Современное сельское хозяйство невозможно представить без техники. Тракторы, мини-погрузчики, косилки, пресс-подборщики, почвофрезы, культиваторы, ковши, вилы и другое навесное оборудование помогают сократить ручной труд и повысить производительность. Однако стоимость такой техники часто становится серьезным препятствием для покупки.

Именно поэтому все больше поставщиков и дилеров используют POS-кредитование — возможность оформить кредит или рассрочку непосредственно в месте продажи.

Что такое POS-кредитование

POS (Point of Sale) — это оформление кредита или рассрочки прямо у продавца в момент покупки. Покупателю не нужно самостоятельно обращаться в банк, собирать документы или переносить сделку на другой день.

После выбора техники продавец предлагает несколько вариантов оплаты: полную стоимость, рассрочку или кредит. Заявка отправляется сразу в несколько банков-партнеров, а решение обычно принимается в течение нескольких минут.

Для клиента процесс выглядит максимально просто — он выбирает технику, оформляет заявку и после одобрения получает возможность сразу завершить покупку.

Какую сельхозтехнику чаще всего приобретают через POS-кредитование

POS-кредитование подходит практически для любой техники и оборудования, которое приобретается для ведения сельского хозяйства.

Чаще всего в кредит или рассрочку оформляют:

— тракторы и мини-тракторы;

— фронтальные погрузчики;

— ковши и вилы;

— роторные и сегментные косилки;

— пресс-подборщики;

— грабли и ворошители;

— почвофрезы;

— культиваторы;

— плуги;

— сеялки;

— опрыскиватели;

— другое навесное оборудование.

Во многих случаях именно наличие возможности оформить покупку в кредит становится решающим фактором при выборе поставщика.

Почему фермеры выбирают POS-кредитование

Работа в сельском хозяйстве тесно связана с сезонностью. Не всегда есть возможность единовременно оплатить дорогостоящую технику, особенно если средства уже вложены в посевную, закупку семян, удобрений или топлива.

POS-кредитование позволяет приобрести необходимое оборудование тогда, когда оно действительно нужно, не откладывая покупку на следующий сезон.

Для покупателя это означает сразу несколько преимуществ:

— быстрое оформление без посещения банка;

— возможность подобрать комфортный ежемесячный платеж;

— сохранение оборотных средств;

— возможность начать использовать технику сразу после покупки.

В результате фермер получает необходимое оборудование именно тогда, когда оно приносит максимальную пользу хозяйству.

Какие преимущества получает продавец

Для дилеров и поставщиков сельхозтехники POS-кредитование — это не только дополнительный способ оплаты.

Наличие кредита или рассрочки позволяет значительно увеличить количество завершенных сделок. Покупатели гораздо реже откладывают решение, если понимают, что стоимость можно распределить на несколько месяцев или лет.

Кроме того, продавцы отмечают и другие преимущества:

— рост конверсии из обращения в продажу;

— увеличение среднего чека;

— снижение количества отказов из-за высокой стоимости;

— возможность продавать более производительные модели техники;

— повышение лояльности клиентов.

Как проходит оформление

Процесс оформления максимально простой.

После выбора техники продавец предлагает клиенту оформить кредит или рассрочку. Заявка отправляется сразу в банки-партнеры, после чего остается дождаться решения. При одобрении документы подписываются, а покупатель получает технику без необходимости посещать банковское отделение.

Весь процесс занимает значительно меньше времени по сравнению с классическим оформлением кредита.

Почему важно предлагать кредит сразу

Одна из распространенных ошибок — ждать, пока покупатель сам спросит о возможности оформления кредита.

На практике многие клиенты просто не знают, что такая возможность существует. Если продавец рассказывает о доступных вариантах оплаты сразу после обсуждения стоимости, вероятность завершения сделки заметно возрастает.

Лучше предложить клиенту выбор: оплатить покупку полностью, оформить рассрочку или подобрать кредит с удобным сроком. Такой подход делает обсуждение стоимости более комфортным и помогает покупателю принять решение быстрее.

Итоги

Стоимость современной сельскохозяйственной техники продолжает расти, а вместе с этим увеличивается и значение удобных финансовых инструментов.

POS-кредитование помогает покупателям приобрести необходимое оборудование без длительного ожидания, а продавцам — увеличить продажи и сократить количество несостоявшихся сделок.

Для компаний, занимающихся продажей сельхозтехники, тракторов и навесного оборудования, возможность оформить кредит или рассрочку прямо в торговой точке становится важным конкурентным преимуществом и дополнительным сервисом для клиентов.